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title: Deux techniques pour signer plus de chantiers grâce au SMS
description: Pourquoi le SMS est-il un outil indispensable pour signer plus de chantiers dans le bâtiment ? Comment l'usage du SMS peut-il vous aider à mieux suivre vos affaires en cours et concrétiser plus de devis ?
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[Le blog des professionnels du bâtiment ](https://pro.eldo.com/blog)

# [Deux techniques pour signer plus de chantiers grâce au SMS](https://pro.eldo.com/blog/developper-ca/taux-de-transformation/techniques-signer-chantiers-sms/)

 Rédigé par [Jean-Bernard MELET](https://pro.eldo.com/blog/author/jean-bernard-melet) | 09 mai 2018

Entre le manque de temps et la concurrence qui augmente, **il devient de plus en plus difficile de signer de nouveaux clients**.

Pourtant, vous disposez d’un outil très simple qui peut vous aider à concrétiser plus de devis. Il s’agit tout bonnement du **SMS  **qui peut vous faire gagner un temps précieux pour le **suivi de vos affaires en cours. **

Pour vous en convaincre**,** nous vous proposons aujourd'hui de tester simplement ces **deux techniques** . Vous pourrez les mettre en place dans votre entreprise du bâtiment en seulement quelques minutes et observez immédiatement les résultats sur le* taux de transformation* de vos devis.

## Soyez le premier à répondre à un devis grâce au SMS

Savez-vous quelle est **la première cause de perte d’une affaire** chez les professionnels du bâtiment ?

« *Les clients choisissent toujours les devis les moins chers* », « *La concurrence qui casse les prix* », c’est ce que vous pensez ?

Et bien NON. La première raison est bien différente : c’est le **manque de réactivité **!

Laissez-moi vous expliquer pourquoi.

### Les dirigeants d'entreprises du BTP manquent de temps

Jean-Pierre, dirigeant d’une petite entreprise de chauffage et climatisation reçoit une demande de la part de Michel Lagarde à 10h00. A ce moment, il termine l’installation d’un split chez un client et se dit qu’il appellera juste après. Mais ensuite, **les interventions s’enchaînent** à droite et à gauche. A 19h, quand il repasse enfin au bureau, il doit traiter en urgence un rappel de l’URSSAF et un autre du RSI. Finalement, à 22h00, il est trop tard. Le devis de monsieur Lagarde attendra demain, ce n’est pas si grave.

### Les consommateurs sont de plus en plus impatients

Sauf que…

Pendant ce temps, Michel a déjà reçu **deux réponses des autres artisans** auxquels il avait demandé un devis ! Le rendez-vous est pris, il choisira entre les deux. Et si Jean-Pierre trouve le temps de l’appeler demain, il sera trop tard, car au fond, ce que veut Monsieur Lagarde … c’est une climatisation ! Lui aussi a des journées très occupées, il n’a pas le temps de passer des heures et des jours à comparer des devis. LES DEUX PREMIERS SUFFIRONT.

Pour **signer plus de de chantiers**, il faut donc être le PREMIER à répondre à chaque demande ! Et voici une astuce toute simple pour le faire : envoyer un simple SMS !

> Bonjour Monsieur Lagarde,
> 
> Je vous contacte pour votre projet de climatisation.
> 
> Quand seriez-vous disponible pour en discuter ?
> 
> Cordialement,
> 
> Jean-Pierre Larsaut
> 
> Entreprise 12Elec
> 
> 0695261057 

En moins d’une minute, vous avez **prouvé votre professionnalisme et votre réactivité, **deux critères essentiels qui maximisent vos chances que ce prospect vous choisisse.

## Relancez les devis en cours !

« *Je n’ai déjà pas le temps de m’occuper de mes chantiers, si en plus je dois relancer les Devis ! Et puis, si je relance, les clients vont croire que je n’ai pas de commandes ! *»

**Relancer les devis est inutile** : encore une idée reçue à laquelle il est temps de tordre le cou.

Pourquoi ? Avez-vous pensé aux raisons qui font qu’un client ne vous ai pas répondu ? Au hasard :

- Il n’a jamais reçu votre **devis**
- Il l’a reçu par courrier, mais sa femme l’a égaré
- Il l’a reçu par mail, mais l’a effacé par erreur
- Il est malade et n’a pas le temps de s’en occuper
- Le chantier a pris du retard et la maison ne sera livrée que dans 1 mois …

Là encore, un petit SMS peut vous sauver la mise !

« Bonjour Monsieur Lagarde,

Où en êtes-vous pour votre projet de Climatisation.  
Avez-vous des questions sur le devis que je vous ai envoyé ?  
Merci de votre retour ou appel

Jean-Pierre Larsaut

Entreprise 12Elec

0695261057 »

Voilà une manière simple et très rapide de prendre des nouvelles de vos affaires en cours :

- Vous donnez à votre prospects l’impression qu’il est important.
- Vous pouvez gérer au mieux vos plannings, et vous concentrer sur les chantiers qui le méritent.

[Voir l'article complet](https://pro.eldo.com/blog/developper-ca/taux-de-transformation/techniques-signer-chantiers-sms/)

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