Nicolas Paul, alias votre artisan préféré, est dirigeant d’une entreprise de solutions connectées et pionnier dans la prospection sur Linkedin. Grâce à ce canal privilégié pour les professionnels, sa société Nicolas Paul Access Energy génère des dizaines de milliers d'euros de chiffre d’affaires !
Il vous partage son expérience et notamment 4 astuces pour attirer les marques du BTP dans le podcast de Batiradio, l’influenceur BTP ! Il est au micro de Jean-Bernard Melet, CEO et co-fondateur d'Eldo. Découvrez dans cet article le résumé de ses conseils clés pour faire sponsoriser votre entreprise par des fabricants du BTP.
Schneider, NETATMO, Legrand… Ces marques vous disent forcément quelque chose. Leurs points communs ? Elles sont toutes partenaires avec Nicolas ! Grâce à sa notoriété sur LinkedIn, il a réussi à donner un coup d'accélérateur pour son business. Ce ne sont pas seulement des vues, des abonnés et des likes que lui rapportent sa page, mais bien des contrats et des clients ! Le truc génial ? Il vous partage ses 4 conseils pour transformer votre LinkedIn en machine à business pour votre entreprise du BTP.
Premier conseil primordial : pour communiquer auprès des marques, créez vous un profil ou une page entreprise sur Linkedin Pour se faire, rendez-vous sur www.linkedin.com et suivez les indications pour créer votre profil.
Il est très important de compléter au maximum les informations visibles sur votre page. Une photo et une bannière qui présentent vos produits et services, une section “expériences” où vous pourrez détailler votre parcours professionnel et une partie “compétences” qui contiendra toutes vos aptitudes professionnelles et humaines ! Travaillez bien ces différentes sections pour apparaître dans les premiers résultats de recherche.
Prenez le temps de remplir l’encart “à propos”, en décrivant votre activité au travers des bénéfices que vous apportez à vos clients. Ne tombez pas dans la description factuelle de votre activité, mais présentez les avantages directs que vous proposez
Prenez l’exemple de Nicolas Paul, qui donne directement la proposition de valeur de son activité au travers d’une liste !
Une fois que votre super profil est créé, il faut penser à une ligne éditoriale pour vos posts. Là encore, pas de prise de tête selon Nicolas ! Pour lui, même sur un réseau de professionnels, la clé est de rester authentique et ainsi gagner la confiance de votre réseau ! Adressez-vous à vos contacts comme à des amis à qui vous conseillez des produits ou donnez des astuces. Faites des blagues, riez, poussez des coups de gueule, en bref : soyez humain !
Et quoi de plus humain que de présenter son quotidien d’artisan, en incluant ses proches dans la vidéo ! Vous n’êtes bien sûr pas obligés de vous dévoiler entièrement, fixez vos propres limites 😉. Par exemple, cette vidéo est un succès total en termes d’engagement. Et pourtant elle ne s’adresse pas directement à des professionnels dans un but business. Laissez les gens vous connaître avant de leur vendre vos services !
Le second conseil pour trouver des marques c’est … de ne pas en chercher ! Cela peut sembler paradoxal, mais en réalité c’est un conseil primordial pour commencer.
Le fait est que les marques recherchent des influenceurs authentiques et naturels pour promouvoir leurs produits. Elles ne veulent pas passer pour une publicité forcée qui ne ferait que desservir leur image.
C’est pour ça que vous devez privilégier des produits que vous aimez ! Présentez-les en vidéo, expliquez en quoi ils sont meilleurs que les autres, faites des démonstrations. Inspirez-vous de votre quotidien, et commencez par attirer les marques en montrant que vous savez donner envie d’acheter un produit auquel vous croyez profondément !
Notre cher Nicolas Paul l’a compris depuis longtemps, comme en témoigne cette vidéo, couplée à ce post :
La stratégie : essayez un produit ou présentez en un que vous utilisez quotidiennement. Puis mettez le en valeur dans une vidéo.
Montrez son utilité -le fait qu’il permette de gagner du temps par exemple-, et soyez naturels. Attention, n’oubliez pas de mentionner la marque sur votre post !
Pour commencer, donnez de votre temps pour promouvoir un produit, sans forcément chercher la rémunération. Dans le podcast, Nicolas nous apprend à utiliser un mécanisme ancestral en commerce : la réciprocité.
Si vous présentez gratuitement les produits d’une marque, il y a de fortes chances qu’elle vous remarque et entame une collaboration. Cela vous permettra de créer une relation durable avec celle-ci !
Quoi de mieux qu’une histoire en deux temps pour illustrer :
Nicolas nous prouve par l’exemple que sa méthode est très efficace :
Le dernier conseil de Nicolas, demande déjà une certaine notoriété : participer à des événements du BTP. Par exemple, il le fait aujourd’hui dans l’émission l’influenceur BTP. Ce format de podcast permet aux influenceurs de vous donner les meilleurs conseils digitaux et de développer leur visibilité !
Vous pouvez aussi participer à des webinars pour partager votre expérience et créer de nouvelles relations. Ainsi qu’à des événements physiques organisés par les marques. Tout est bon pour créer du réseau, et surtout vous donner de la visibilité sans créer de contenu ! Pas de montage, d’écriture ou de photo à prendre : votre simple présence vous suffit à gagner de la visibilité gratuitement.
C’est une fois que l'événement est passé que tout se joue. Il vous faudra être en alerte sur tous les contenus qui seront publiés sur vos réseaux, en interagissant au maximum avec ces derniers.
Pensez à :
En résumé : faites du bruit autour de votre présence là bas ! Voici le post de Nicolas après le passage dans notre podcast l’influenceur BTP. Toutes les identifications lui permettront de créer de nouvelles relations, d’étendre son réseau et donc de développer son entreprise, sans avoir à créer de contenu !
Pour conclure, soyez authentique et devenez ambassadeur des marques que vous aimez déjà, sans chercher directement une rémunération. Si votre travail est de qualité et génère de l’intérêt, elles viendront sans tarder !